매출 목표 세우는 법 — 목표 순이익에서 역산하기

“이번 달 순이익 100만 원만 나오면 된다”처럼 목표 순이익을 먼저 정해 두는 분이 많습니다. 그런데 “그만큼 벌려면 매출을 얼마나 해야 하지?”를 숫자로 맞춰 보는 건 생각보다 쉽지 않습니다. 목표 순이익에서 필요한 매출을 역산하는 흐름만 익혀 두면 도움이 됩니다.

왜 역산이 필요한가?

순이익 = 매출 − (원가 + 비용) 이므로, “순이익을 O만 원으로 만들려면 매출이 얼마여야 하지?”를 계산해야 합니다. 고정비·변동비·마진율을 대략이라도 알면 필요 매출을 구할 수 있습니다.

어떻게 세우면 좋을지

• 고정비를 먼저 챙기고 (임대료, 인건비 등)
• 그다음 원하는 순이익을 올릴 수 있는 수준으로
• 필요 매출을 “이만큼은 팔아야 한다”로 잡는 방식이 현실적입니다.

손익분기점과 마진 개념을 같이 쓰면 “본전 넘어서, 추가로 얼마 더 벌려면 매출을 얼마로 잡을지”를 구할 수 있습니다. 툴사장 손익분기점 계산기와 마진 계산기를 함께 활용해 보시면 좋습니다.